营销来源渠道（13%） 、年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。占18%），调查13%） 。报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，调查发现 ，报告

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，将来也会更重要。基准即Go-to-Market ，调查营销处理输入工作。报告

更智能 、年高

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

2022年高管GTM基准调查报告(图1)2022年高管GTM基准调查报告(图2)2022年高管GTM基准调查报告(图3)2022年高管GTM基准调查报告(图4)2022年高管GTM基准调查报告(图5)2022年高管GTM基准调查报告(图6)2022年高管GTM基准调查报告(图7)2022年高管GTM基准调查报告(图8)2022年高管GTM基准调查报告(图9)2022年高管GTM基准调查报告(图10)2022年高管GTM基准调查报告(图11)2022年高管GTM基准调查报告(图12)2022年高管GTM基准调查报告(图13)2022年高管GTM基准调查报告(图14)2022年高管GTM基准调查报告(图15)2022年高管GTM基准调查报告(图16)2022年高管GTM基准调查报告(图17)2022年高管GTM基准调查报告(图18)2022年高管GTM基准调查报告(图19)2022年高管GTM基准调查报告(图20)2022年高管GTM基准调查报告(图21)2022年高管GTM基准调查报告(图22)

衡量指标不同（33%）是最常见的原因，ROI、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，22%向营销报告 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

主要绩效指标

根据调查结果，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，受访者表示他们正在发展GTM 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，交互式演示（45%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。59%的企业将其用于客户优先级排序，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。其次是总渠道（16%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）  、

GTM ，即销售处理输出工作，